【经验之一】区域定位――县域市场为基础，实行城乡联动

　　以县域市场为基础，实行城乡联动，发挥农行在支持县域经济中的传统优势。农行历史上的优势是在县域，所以农行要发挥在县域市场的传统优势，必须以县域市场作为立足点，发挥好农行的传统优势，然后实现城乡联动。现在的“三农”，在区域上已不仅仅局限在乡村，已经实现城乡一体化了。随着城镇化进程的加快，一些农民进城了，还有一些企业做大了以后，其总部开始向城市进军。所以，要对这些民营企业提供全程服务，如果没有城市业务的支撑，也会影响县以下的业务。农行搞城市业务，不是为了城市业务而城市业务，而是为了给这些企业全程服务、跟踪服务。正泰、得力西等总部搬到城里，但它们的生产部门在乡下，它们的销售网络在城里，所以农行只是“猫”在乡下也不行，城乡联动是延伸服务，是跟着民营企业的轨迹提供服务。所以说农行的城市业务、国际业务很大程度上也是支农。

　　【经验之二】客户定位――以优质中小企业为基础，大力扶持中小企业

　　以优质中小企业为基础，大力扶持中小企业，发挥农行长期支持中小企业的先发优势。因为大量的中小企业都是在乡镇企业的基础上改制过来的。浙江的中小企业，它的开头，大量的是村办企业或乡办企业，后来改制了，成为民营企业，这一现象，在80年代的时候，就是农行按照国务院的分工，由农行一手扶植起来的。所以农行在扶持中小企业、扶植民营企业方面它有着先发的优势，这是其他国有商业银行无法比拟的。

　　【经验之三】业务定位――以零售业务为基础，实行批零并举

　　以零售业务为基础，实行批零并举，发挥农行点多面广、机构遍布城乡的比较优势。因为农业银行点多面广，现在零售业务方面市场份额最高，批零并举。既做零售业务，又做批发业务，但始终以零售业务为基础。

　　从某种程度上说，浙江分行的支农、支持中小企业，既是响应党中央的号召，也是农业银行自身发展的要求、自身生存的要求。是与同业进行差异化竞争的策略。所以，浙江分行为什么做得比较好，从发展战略上看，把服务三农跟自身的生存发展、跟自身的商业化运作已经有机地结合起来了。